市占率超90%，2022年海柔创新乘势远航
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海柔创新副总裁刘敬涛分析：“随着人工智能、机器人技术的成熟，仓储行业从人工时代迈入了柔性时代。”客户对仓储物流时效和定制化要求也越来越高，仓储物流智能化朝着高密度、高柔性、定制化、一站式服务方向不断升级。
海柔创新副总裁刘敬涛
箱式仓储机器人作为仓储物流的重要组成部分之一，刘敬涛指出：“中国箱式仓储机器人的累计出货量从2018到2021年，呈现三倍增长的态势。”然而，值得注意的是，在箱式仓储机器人出货量剧增的背后，仓储自动化渗透率仅为1%，大量仓库仍以人工作业为主，仓储物流机器人行业还处于早期的发展阶段。
“根据观察，目前市面上还未出现一家企业可以用一种产品就能做到覆盖客户的全部需求。”刘敬涛分析，在智能制造的高速发展下，制造行业的分工将会越来越细，每一个玩家只能在细分行业里找到自己的专属位置。
这意味着，单一的产品不再是厂商解决方案的主旋律，与其他企业合作形成多样化产品线的组合拳才能适应更多的物流场景。
协同作战，建立共生共融生态环境
1月7日，“2022海柔创新生态合作伙伴大会”在深圳举行，海柔创新在会上提出了“打造共生共融的生态环境”的解决思路，基于企业在不同场景下的产品优势，为客户带来更好的解决方案。
大会现场，海柔创新与新宁物流、神州数码达成合作并举行签约仪式，还宣布了2022年渠道合作伙伴计划，通过培训赋能和认证考核，全方位提升渠道伙伴业务能力，实现渠道业务规模化增长，并形成海柔开放合作，共赢共生的生态体系。
海柔创新创始人&CEO陈宇奇
海柔创新创始人&CEO陈宇奇表示，广厦万间，皆来自一砖一瓦，没有一家公司是孤立的个体，海柔创新期待与业界同伴合作共赢，共生共融。
接下来，海柔创新将持续专注于箱式仓储机器人，让软硬件产品的质量得到保障，真正解决客户的痛点，带给客户极致的服务体验，让每个项目都完成100%成功交付。同时，海柔创新还能为合作伙伴提供专业的服务和赋能，包括最初期合作的联合拿项目、解决方案规划培训、项目管理培训、软件培训等。
陈宇奇表示：“商业成功是生态伙伴们的共同目标。海柔创新愿意持续发挥自身在箱式仓储机器人赛道的优势，整合业界最丰富的项目落地经验，持续发挥在箱式仓储机器人领域的引领作用，提供更多适配场景需求的智能物流解决方案。携手客户和上下游生态伙伴，探索智慧物流在更多行业及领域的落地，推进产业升级发展。”
拓展生态圈，立足更多应用场景
五年以来，海柔创新持续深耕研发，已经形成了一系列标准化的产品和解决方案，至今已在全球落地300+项目，累计机器人出货量超2000台，箱式仓储机器人市场占有率超90%。
“除了立足箱式仓储机器人，研究新的产品体系，海柔创新也在同步探索更多的应用场景。”刘敬涛如是说。
面向国内，海柔创新落地的项目主要聚焦在3PL、鞋服、零售、3C制造业，未来海柔还会持续深耕这些行业，深化自身的解决方案，提高产品对不同行业环境的配适度，探索更多行业的可能性，例如汽车、冷链等行业。
除了面向国内，海柔创新也在积极开拓国外市场。海柔创新已设立了日本、新加坡、美国、荷兰等子公司，在中国台湾、韩国、澳洲等地设立办事处，业务覆盖5大洲30多个国家和地区。截至目前，海柔创新的海外业务已经占比30%。
目前，海柔创新的库宝系统广泛应用于第三方物流、鞋服、医药、零售、电商、电力、3C制造等行业，助力顺丰DHL、百世物流、国电、飞利浦、利丰供应链、新宁物流、万邑通、Booktopia等在内的众多国内外客户实现仓储自动化升级。
刘敬涛介绍，面对制造业“千行千面”的固有特色，海柔创新将凭借着创新性的思维突破，以及坚实的技术研发，从以下三个方面出发：
一是健全海柔的产品线。从2015年海柔创新创建了“箱式仓储机器人（ACR）品类开始，海柔创新便持续深耕ACR这一领域。面对制造业的复杂性，海柔创新不断迭代更新产品，目前海柔创新的产品已经经历了四次迭代，逐渐获得了客户的认可。
二是聚焦行业，形成标准化、模块化的解决方案。当前，市场上大部分移动机器人厂商的解决方案为局部的、单点的解决方案，无法覆盖客户的全部需求。因此，在对客户项目进行评估时，海柔创新会集成合作伙伴的产品，形成全场景流程覆盖的标准化解决方案。
三是实现制造业业务流程重组。从提高线边仓的存储密度，到通过对物流系统进行智能化升级来取缔线边仓，海柔创新希望尽可能的取缔物流系统所有的中间环节，提高智能工厂的工作效率。
刘敬涛介绍，海柔创新会考虑行业客户的共性需求，从而进行开发和迭代产品，实现产品的标准化。此外，海柔创新还会将产品和方案交由相应的事业部去负责产品推广、落地，实现售后流程标准化。
刘敬涛表示：“海柔创新一直将技术创新作为底层驱动力，接下来，海柔创新将会与生态环境伙伴一起推动整个物流行业的智能化发展。”
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